去年4月曾寫過一篇日志：“如何建立強有力的人脈關(guān)系？”，主要說了3點，第一先建立自己的價值——用大白話說：如果你自己不能被利用，就沒有結(jié)識有價值朋友的機會；第二善于傳遞的價值，也就是說善于主動向他人提供自己的幫助，樂于助人才能到別人的幫助；第三是習(xí)慣向別人傳遞別人的價值，用IT詞匯來說：要樂于做一個關(guān)系網(wǎng)的“推薦引擎”，成為一個交際中心——當(dāng)然中心和交際花是有區(qū)別的，前者常出現(xiàn)在白天，后者一般游走于浪漫深夜。

前天在FT中文網(wǎng)看見那篇文章，叫做《你的交際力能否通吃？》（作者龍溪微微，全文附后），很是同意。她的意思是人要能夠和不同年齡，不同階層的人交往，尤其是比自己能力強的人交往。的確，人是否善于與自己不喜歡的人交往，是反映這個人個性是否成熟的標(biāo)志。

偶爾遇到有女孩子向我或我太太提出這樣的問題：正在與某個男人交往，但不確定這個男人是否可以長期發(fā)展？這個問題當(dāng)然復(fù)雜而深奧，但我們至少可以給一個最簡潔的建議：仔細(xì)觀察該男人身邊最好的3——5個朋友都是什么人？假設(shè)這些朋友也是你喜歡和欣賞的人，而且他們的能力多強過他，那么這個男人就沒錯——至少投資方向沒錯，具有增長潛力——如果這個嫂子正處于狂熱喜愛水管工和健身教練或瓊瑤大媽的費叔叔階段，那上述建議失效。

美女龍溪微微也說道，很多人畏懼與自己能力強的人交往。不過她并沒有給出改善的方法。我倒有個小建議：主動尋求幫助，可以作為一個突破口。

尋求幫助，那不是示弱嗎？這正是很多正在向上走但內(nèi)心又有點小驕傲的專業(yè)心結(jié)所在，他們雖然尊重強者，但總不愿意示弱，雖然心中暗暗說“我要超過他”，但嘴巴上常不肯服輸。

其實越是強者，走過很多彎路，他總有很多經(jīng)驗和資源，當(dāng)然還有最寶貴的人脈關(guān)系，他一般善于分享而且愿意提拔后來人——大多數(shù)商業(yè)環(huán)境并非一個人才能生存的叢林地帶，而且這也對他有得。

尤其強勢的人一般不會主動開口予以幫助，他也不能肯定每個遇到的人是否有幫助的價值，何況面對一個他不不解的人。主動尋求幫助，說出你的問題，尤其是你解決問題的思路，也有助于讓他更了解你。

因此，下一次遇到比你能干的人，試試主動開口：“我遇到這樣一個問題，不知道你是否可以幫助我？”，看目的地他有什么反應(yīng)？至少給彼此一個更深入了解對方的機會。

但，別犯這些錯誤：

第一，問題可以不復(fù)雜，但別愚蠢——假設(shè)你不確定是否愚蠢，你可以說“我覺得問這個問題有點愚蠢，但我真的有些弄不明白……”，坦誠更能為你加分。

第二，問題永遠要對方做選擇題，別讓對方做問答題。這個道理可參見我05年的日志：“金字塔原理和電梯原則”，但你可以在對方咱們了“對”或“不對”之后，繼續(xù)探討，“為什么你會覺得我這個做法欠妥呢？”。

第三，展示詢問的誠意并給于反饋。雖然主動找個小問題去詢問對方無傷大雅，但彼此時間寶貴，更別假裝在聽，聰明人永遠比你想象中聰明。你一定要認(rèn)真聆聽，仔細(xì)聽取建議，如果有不同看法要與對方討論，更重要的，在下一次遇見時要反饋：“感謝你上次給我的建議，我回去之后照做了，結(jié)果是（成功，或失?。?hellip;…”。

越是優(yōu)秀的人，越注重承諾，你的提問也是給于對方了一個潛在的反饋“承諾”。假設(shè)別人發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)給你建議白費心機，那么要讓再次予以幫助就困難了。